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市场营销管理沙盘模拟课程

市场营销为企业和消费者搭建了一个良好的沟通渠道,营销实现了企业利益,为消费者带来了服务和享受;企业要生存就必须最大限度的提高并实现自己的利益,而企业利益的一个重要因素就是产品和服务的附加价值,这正是现代营销根本任务!
  市场营销沙盘模拟课程,让学员在模拟经营企业的过程中,透彻了解市场营销的方方面面,并掌握市场营销的精髓。


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市场营销为企业和消费者搭建了一个良好的沟通渠道,营销实现了企业利益,为消费者带来了服务和享受;企业要生存就必须最大限度的提高并实现自己的利益,而企业利益的一个重要因素就是产品和服务的附加价值,这正是现代营销根本任务!
  市场营销沙盘模拟课程,让学员在模拟经营企业的过程中,透彻了解市场营销的方方面面,并掌握市场营销的精髓。


课程收益:
   

1、学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略

2、分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析

3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识

4、统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率

5、降低营运费用,强化物流管理,强化资金流管理,强化信息流管理,增强企业综合市场竞争力

6、学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率。

7、适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。

8、演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。

课程对象:各层级管理者
授课形式:

实物沙盘模拟+软件运营


程天数:
2-3天
课程投资:
面议
课程大纲:

一、收集信息和测量市场需求

Ø 现代营销信息系统的构成

Ø 内部报告系统

Ø 营销情报系统

Ø 营销调研系统

Ø 营销决策支持系统

Ø 市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

Ø 宏观环境分析

Ø 主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析

Ø 消费者购买行为模式

Ø 影响消费者购买行为的主要因素

Ø 组织购买行为

Ø 组织购买的特点

四、SWOT分析

Ø 识别机会与风险

Ø 识别自身的优势与劣势

Ø 谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

Ø 市场细分的层次和模式

Ø 市场目标化

六、波士顿矩阵

Ø 如何实现差别化

Ø 开发企业定位战略

Ø 产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案

Ø 产品定价方法

Ø 价格修订

Ø 如何应对价格战

八、整合营销

Ø 营销职能的演变

Ø 内部营销与外部营销

Ø 现代服务利润链

Ø 协同竞争

九、销售目标与计划

Ø 销售目标的明确性、数字化、量化

Ø 可预测、可预知的客户状况

Ø 时间性与大目标分解、客户量、客户特性

Ø 销售的可达成性

Ø 销售的实务性

十、营销管理者管理素养提升

Ø 营销管理者需要的五个基本认知

Ø 营销管理者存在的使命与价值

Ø 营销负责人的任务与岗位分析

Ø 从专业高手到营销管理者提升中的常见问题

Ø 影响营销管理者管理效果的原因分析

Ø 、营销管理者管理素养

十一如何制定营销团队的计划

Ø 营销进度计划的层次和体系是什么

Ø 谁来组织营销计划的制定

Ø 进度计划的制定过程是怎样的

Ø 如何确定的关键路径  不动摇的进度生命线

Ø 如何确定营销里程碑节点?--管理节点、营销节点、时间节点排序、节点成果

Ø 进度基准时间的确定?--资源估算、时间基准确定

Ø 如何进行营销计划的整合

十二、如何对营销团队的执行进行监控和调整

Ø 营销执行中的监控要点与方法

Ø 如何进行进度监控?--里程碑、关键路径、计划前置

Ø 如何进行质量监控?--客户敏感质量点

Ø 如何对营销成本进行监控?--敏感成本、关键成本控制、责任成本落实

Ø 定期营销业绩回顾质询会

Ø 如何解决营销突发问题    分析问题、抓住关键、系统解决

十三、管理者如何带好营销团队

Ø 营销团队合理的人员结构是怎样的

Ø 如何帮助员工发现自己的专长

Ø 如何帮助认知员工营销岗位的任务、工作成果与工作特点

Ø 如何对四种不同类型的员工进行管理?--情境领导的艺术

Ø 如何用教练式方式辅导员工

Ø 如何针对员工不同个性进行有效的沟通

Ø 如何对团队进行激励?--节点、成果、团队的组合激励

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